Najgore vreme u godini za kupovinu automobila

Kada se govori o kupovini automobila, saveti su gotovo uvek isti. Čekajte popuste. Kupujte krajem godine. Iskoristite akcije. Međutim, o jednoj važnoj stvari se retko piše – kada je najgore vreme za kupovinu automobila.

Jer nije svaka „akcija“ dobra prilika, niti je svaki popust stvarna ušteda. Naprotiv, postoje periodi u godini kada kupci najčešće prave loše odluke, plaćaju više nego što misle i izlaze iz salona ubeđeni da su prošli sjajno – dok ne shvate suprotno.

Jedan od tih trenutaka je kraj meseca.

Godinama se ponavlja savet da je kraj meseca idealan za kupovinu jer prodavci „jure normu“. To ponekad jeste tačno, ali samo ako kupac zna šta radi. U praksi, kraj meseca često znači pritisak, ubrzane odluke i manje prostora za racionalno razmišljanje.

Kupac dolazi sa idejom da mora da iskoristi „poslednju šansu“. Prodavac koristi taj osećaj hitnosti. Pregovori se završavaju brže nego što bi trebalo, a detalji se potpisuju bez ozbiljne analize. Popust postoji, ali često je već uračunat u cenu koju biste ionako mogli da dobijete nekoliko dana kasnije – bez stresa.

Početak meseca, s druge strane, deluje mirnije, ali nosi drugačiji problem. Tada nema pritiska na prodavce, nema posebne motivacije i kupac često dobija manje fleksibilne uslove. Razlika je suptilna, ali realna.

Još veća zamka su sezonski „lažni popusti“.

Letnje i zimske akcije, sajmovi, „specijalne ponude“ i ograničene serije zvuče privlačno, ali često kriju jednostavnu istinu – cena je prilagođena tako da popust izgleda veći nego što jeste. Modeli koji su slabije traženi dobijaju agresivne etikete, dok popularne verzije ostaju gotovo netaknute.

Kupac vidi procentualni popust, ali ne vidi početnu cenu. A upravo tu se krije najveća iluzija u auto-industriji.

Posebno loš trenutak za kupovinu je period neposredno pre velikih promena – dolaska novog modela, restilizacije ili najave novih motora. Tada se stari modeli guraju uz dodatnu opremu i „bonus pakete“, ali realna vrednost vozila ubrzano pada čim novitet stigne na tržište.

Psihologija prodavaca igra ključnu ulogu u svemu ovome.

Prodavci znaju kada su kupci emotivno najranjiviji. Pred praznike, pred godišnje odmore, krajem godine, ljudi žele da „završe stvar“. Umorni su od traženja, poređenja i čekanja. Tada su spremniji da prihvate ponudu koja im se servira kao poslednja prilika.

U tim trenucima racionalni argumenti gube bitku protiv osećaja olakšanja – „konačno sam kupio auto“.

Najgore vreme za kupovinu automobila, paradoksalno, nije vezano za kalendar, već za stanje kupca. Kada žurite, kada ste umorni, kada imate osećaj da nešto morate da uradite odmah – tada ste najskuplji kupac.

Dobra kupovina ne zavisi od datuma, već od strpljenja. A najlošije odluke se gotovo uvek donose onda kada verujemo da nemamo vremena za bolju.