Zašto Tesli ozbiljno pada prodaja u Nemačkoj: Kupci okreću leđa brendu

Tesla se u Nemačkoj nalazi pred ozbiljnim problemom koji prevazilazi uobičajene oscilacije na tržištu. Najnoviji podaci pokazuju da je poverenje nemačkih kupaca u ovaj brend ozbiljno narušeno – čak tri četvrtine potencijalnih kupaca navodi da uopšte ne razmatra kupovinu Teslinog automobila.

Reč je o jasnoj promeni raspoloženja, a ne o trenutnom zastoju. Više od polovine ispitanih izjavilo je da su Teslu potpuno izbacili iz izbora, dok dodatni deo smatra da je kupovina tog automobila malo verovatna. Takav stav poklapa se sa snažnim padom Tesline prodaje u Evropi, koji je prošle godine iznosio oko 27 odsto.

Paradoksalno, problem nije u električnim automobilima. Nemačko tržište i dalje snažno prihvata vozila na struju – električni modeli čine oko petine ukupne prodaje novih automobila. Interesovanje za električnu mobilnost ostaje visoko, ali je sve izraženije vezano za domaće proizvođače. Gotovo 40 odsto ispitanika može da zamisli kupovinu električnog automobila nemačke marke, što jasno pokazuje da tehnologija nije sporna, već sam brend Tesla.

Sve više analitičara smatra da ključni razlog leži izvan same automobilske industrije. Imidž kompanije snažno je povezan sa javnim nastupima i političkim stavovima njenog direktora. Njegove kontroverzne izjave, političke simpatije i otvoreno svrstavanje u ideološke rasprave izazvale su otpor kod velikog dela nemačke javnosti. U zemlji gde su društvene vrednosti i politička umerenost važan deo potrošačkog identiteta, Tesla se sve češće doživljava kao simbol koji deli, a ne kao neutralan tehnološki proizvod.

To se jasno vidi i po političkoj liniji: među biračima zelenih i liberalnih opcija, koji su inače najskloniji električnim automobilima, interesovanje za Teslu je minimalno. Sa druge strane, birači krajnje desnice generalno nemaju veliki afinitet prema električnim vozilima, što dodatno sužava bazu potencijalnih kupaca.

Dok Tesla gubi tlo pod nogama, domaći proizvođači koriste priliku. Nemački brendovi bez velike buke jačaju pozicije u električnom segmentu, a pojedini novi modeli već beleže toliku potražnju da su rasprodati mesecima unapred. Za njih je nestanak Teslinog „aureola“ sa nemačkog tržišta neočekivana, ali dragocena prednost.

Ako se trenutni trend nastavi, jasno je da će Tesla u Nemačkoj morati da menja strategiju – ne samo proizvode i cene, već i poruku koju šalje kupcima. Jer na ovom tržištu struja više nije problem, ali poverenje jeste.